3D打印机的全球第一是如何炼成的

  

  三年前我们决定做3D打印的时候,很多人对我说,“太早了”,而如今我们自有品牌三纬国际已经是全球3D打印机出货量最大的厂商,今年全年预计产销量达6万台左右。第一款3D打印机仅用了6-8个月时间便诞生并上市,创造了这个领域里的从研发到成品的速度记录。而我们的机器人今年年底也开始量产。三纬国际立体打印科技股份有限公司(以下简称“三纬国际”)是新金宝集团旗下新成立的一个子公司,而新金宝集团和仁宝集团又是台湾金仁宝集团旗下的两大子公司,金仁宝集团目前稳居全球前三大电子产品OEM代工企业的位置,虽然是千亿级企业,但董事长许胜雄只管陈瑞聪和我两个人(陈瑞聪和沈轼荣均为金仁宝集团副总经理,前者又兼仁宝集团总经理,后者为新金宝集团总经理)。以往大家对我们的印象是电子代工厂商,旗下涉及笔记本、液晶屏、打印机、硬盘等等多元化产品的生产制造,而且旗下子公司也多以“宝”命名,而在这众多“宝”字辈公司中,单从三纬国际这个公司名称上看就显得“另类”,确实如此,我们在公司命名上曾大费周章,经过深思熟虑后,才以三纬国际来命名这家以3D打印和机器人为主业的公司。不管是3D打印机还是机器人,都与之前的二维打印机和不会动的机械人偶截然不同,“三个纬度的空间感”是它们独有的特点,公司名字由此而来。实际上,早在2008年左右,我就给集团董事长许胜雄递过企业的十年发展战略计划,为什么是计划而不是规划,因为当时我们仅能看到大的方向却没有清晰的逻辑,但是没想到,我对企业转型的方向思考得到了许胜雄董事长的认可,那个计划只有董事长和我知晓里面的内容,现在想来还有点立“军令状”的感觉,因为那个计划到2018年才可以公之于众,所以现在我只能说,3D打印是那里面的一个转型方向。虽然自有品牌三纬国际成立于2013年,但是我们却能快速跻身到3D打印机出货量全球第一的位置且机器人生产线也快速落成并量产,这与我们之前的业务密不可分。与很多外资电子企业工厂单纯撤离中国不同,从代工电子产品到3D打印机和机器人等新技术产品,未来中国大陆仍是我们的主战场,现在做的是,把传统电子产品代工生产线转移到泰国等地,把泰国3D打印机生产线搬到广东东莞,机器人生产线也已经在东莞落地并开始量产,随着人口红利褪去和智能制造工厂改造空间的快速释放,我们认为这种结构转型在中国已经非常必要。作为全球第三大电子产品OEM厂商,整个金仁宝集团今年预计营收在2400亿元左右,靠着我们多年来积累的技术、制造、营运管理能力以及强大的供应链体系,我们以内部创业、内部孵化的模式来将产业链延伸到3D打印机、机器人为主,还包括医疗美容、智能穿戴、LED灯、科技农业等诸多领域。研发3D打印机之前,金仁宝集团已经在2D打印机领域搞了超过16年之久,而且如今每个月2D打印机产量达200万台,所以在此基础上,几年前当很多我与之交流的人反对我切入该领域时,虽然我也看到单市场上3D打印技术就有10到20个,哪个是未来的主导仍不清晰,但我们仍然决定自己做,于是三纬国际很快成立,第一台3D打印机也很快上市。我们目前针对学校教育、创客等领域的市场需求已经铺开。而自己做机器人也并非一时兴起,之前我们为其他公司代工扫地机器人等产品,这样我们通过研发创新,切入到机器人领域,新产品主要应用在教育娱乐、家庭服务、商业场所服务等领域。选择将新技术生产线落到中国东莞,除了看准中国制造2025以及中国十三五规划等政策推动外,更是内部孵化的初衷所致,依托原有的工厂生产线规模制造优势以及强大供应链优势,我们的技术在研发成熟后,可以迅速变现成为产品并上市,以3D打印机为例,我们几乎所有零部件都是自己生产或批量采购的,这比那些新兴的3D企业有极大的成本优势,同时我们的3D打印机技术丰富,包括热熔,光敏树脂,食品打印,未来还将推出更为高端型技术的产品,而价格上将会全面满足从普通消费者到商用不同层级的需求,3D打印机一开始价位在1万多元,到现在最便宜2000多元,这其中我们起了很大作用,现在其他品牌的3D打印机也有不少降到了4000多元一台。这可以让很多人买得起,对产品在老百姓中的推广有很大影响。在机器人领域我们也有同样的优势,可以在大陆市场迅速铺开。当然自有品牌的塑造过程中,新技术的研发力量是很关键的,从谷歌近来一口气收购十几家机器人公司看到,似乎谁掌握机器人技术谁就掌握了未来的脉搏。原来,我们在全球各地开工厂,但研发团队以及研发机构都在台湾总部,共有1800位左右的研发人才,3D打印研发人才约200位左右,随着在中国生产销售启动,我们正在大陆建设研发团队和机构。与以前传统制造业不同,现在需要用开放的心胸来拥抱新技术。除了3D打印机技术,我们还在为创客们搭建一个开放性的创意平台,尤其是机器人,包括感知系统、控制系统、认知系统三部分,集成了机械和电气工程、资料科学、计算机科学、人工智能、脑科学、仿生学、操控学等学科技能。这更需要放开心胸,更加开放,与谷歌收购模式不同,我们目前正在与机器人产业链上下游企业进行洽谈合作,甚至很多洽谈企业根本不是机器人企业,我们抱着一种“大家一起过河”的心态来做。从原来代工电子产品到新技术自有品牌的延伸,我们一早就清楚,销售渠道和体系的建立是金仁宝的短板,所以在3D打印机上市后,一开始我们采取线上销售模式即电商,在京东商城、亚马逊、天猫等平台上进行产品销售。随着销量量的增加和品牌信誉度的加强,我们目前在做的是从线上到线下,在铺自己的销售渠道和代理商,以开办事处的方式,将自己公司的销售团队分布在很多城市,比如北京、上海、东莞、沈阳、武汉等地,目前还主要处于3D打印机需求最旺盛的地区。另外我们试图建立起在大陆全国性的经销网络体系。到时候机器人的行销也会变得更加容易。我现在一方面仍负责传统电子制造业务,另一方面负责3D打印和机器人等新技术板块,经常会上一分钟,还在与工厂管理人员讨论如何节约成本和提升效益等问题,下一分钟便会切换到创新、用户体验和新技术应用等领域,刚开始时有点“精神分裂”,现在已经可以瞬间熟练切换了。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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